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営業は、お客様に合わせて個別の提案をします。 また、営業は人がやるからこそ、一人
顧客として商談を進める前に、お客様が製品を知るキッカケはいくつかあります。 例え
「商談をして、受注になりそうだと思っていたのに受注できなかった」 そのような経験
営業活動の評価には目に見えて分かる指標である業績成果だけを判断基準にしている企業
営業の方々は、まずは自分たちのサービスを覚えて、案内の仕方を何度もトレーニングし
営業人材を育成するには、知識をインプットするだけでは十分ではありません。 そこで
分業での営業活動において顧客へのファーストコンタクトはインサイドセールス部門が担
営業活動を継続していくには、現場の目的意識やマネジメント層の評価が成果の向上につ
営業活動において,受注したりうまくいっている案件の報告はしやすいですが、失注した
営業活動のBtoB商談へとつなげるにはまずリード獲得が重要です.リード獲得には新