売れるトップセールスの人に聞くと、次のようなことを言われたことはありませんか。
「営業はセンスと経験が重要だ」「たくさんの失敗を繰り返して、自分なりの営業ができるように
なっていく」勉強するとか、マニュアルを作るとかではなく、とにかく数を経験してやっていくことが大事。やっていけばわかる！
しかし、採用したらすぐに戦力化していけるように、営業育成のためにマニュアルやスクリプトを
つくっていこう！と上長から言われて取り組む方もいませんか？

しかし、このマニュアルやスクリプトを作るには、とても時間がかかります。
そして、作成して勉強会をしても、いつの間にか、使われなくなっていたり、営業の人たちは自分流
でやっていたりということも・・・

　　・営業が売れるようになるために、マニュアルやスクリプトが必要なのか？
　　・営業が成長していくために、何が重要なのか？

様々な営業組織を支援してきた２社の代表が、マニュアルやスクリプト「必要」VS「不要」の立場に分かれて、60分徹底討論します！

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