新たな営業組織ができた場合や、新たな営業メンバーが増える場合、座学での研修を数日行い、OJTという形で上司や先輩が時間をかけて指導にあたり、新しい営業もたくさんの失敗と成功の経験を積みながら、戦力化することに取り組まれているかと思います。
しかし、営業メンバーも複数いれば、できるようになる人もいれば、成果がなかなか出ない人もいると思います。
個別にOJTを行っていると、指導した人によっても、バラツキがあります。育成担当者が時間を確保できなくとも、営業組織の売上最大化を目指していくために、営業標準化×早期戦力化の仕組みづくりについて3社よりお話させていただきます。この機会にぜひご参加ください。