1. 営業組織の属人化、よくある課題とは？

「あの人だから売れる」「エースが抜けると売上が落ちる」「採用しても、すぐには成果につながらない」。

営業組織で起こりがちな課題を共有し、成果を安定して生み出す組織づくりに向けて、何を変えるべきかを考えます。

2. 営業ハックパート：「任せる」という選択肢

エース人材を自前で採用・育成するより、プロに任せる方が早い。

営業のプロを活用することで、営業人材の確保や育成にかかる時間を抑え、成果につなげるにはどうすればよいのか。

営業代行・派遣の実例を交えながら、外部のプロに任せるメリットや活用のポイントをご紹介します。

3. UKABUパート：「AIで武装する」という選択肢

人を増やさなくても、AIの力で既存メンバーをエース化する。

優れた営業担当者の経験やノウハウを、個人だけのものにせず、組織全体で活用できる仕組みをつくるには。

AIトーク支援プラットフォーム「UKABU」を活用し、会話中に必要な情報や次に話すべき内容を確認できる環境を整えることで、既存メンバーの営業力を高める実例をご紹介します。

4. 討論パート：「任せる」か「武装する」か？ 自社に合う選択肢を考える

営業のプロに任せる方法と、AIで既存メンバーを強化する方法。どちらがマッチするかは、企業の状況によって異なります。

企業の成長フェーズ、予算、人材の状況、成果を出すまでに必要なスピードなどを踏まえ、2つのアプローチを比較。それぞれのメリットや適したケースを議論し、自社に合った営業組織の強化策を考えます。