ISSUE

こんなお悩みはありませんか？

• 新人・中途向け研修が詰め込み型になってしまう
• 研修後、現場ですぐに戦力化できない
• ロープレやフィードバックの質が教育担当者によってばらつく
• 配属後、どこまで任せてよいか判断しづらい
• 営業トークや対応ノウハウが属人化している
• 育成にマネージャーや先輩社員の時間が取られすぎている
• 本人も現場も「本当に一人で対応できるのか」という不安が残る

営業オンボーディングでは、知識を教えるだけでなく、実際の電話・商談・問い合わせ対応の場面で「使える」状態まで育てることが重要です。

BACKGROUND

なぜ、営業オンボーディングは
現場で機能しづらいのか

多くの研修では、商品知識、営業プロセス、トーク例、FAQなどを短期間でインプットします。
しかし、現場ではお客様ごとに状況が異なり、想定外の質問や切り返しが発生します。

そのため、知識を暗記しているだけでは十分ではありません。必要なのは、状況に応じて「次に何を聞くか」「どう切り返すか」「どの順番で進めるか」を実践できる状態です。

さらに、育成が教育担当者の経験や勘に依存していると、教える人によって品質がばらつき、育成スピードにも差が出てしまいます。

WHAT YOU’LL LEARN

本セミナーでお伝えすること

本セミナーでは、営業新人・中途メンバーのオンボーディングを、インプット中心の研修から、現場で再現できるアウトプット中心の育成へ変える方法を解説します。

特に、営業トークや対応手順を標準化し、誰でも順番に進められる状態をつくることで、教育担当者の負荷を抑えながら早期戦力化を実現するポイントを紹介します。

当日学べる内容

• 新人・中途営業の立ち上がりが遅れる原因
• 詰め込み型研修が現場で機能しづらい理由
• アウトプット主体のオンボーディング設計
• 営業トーク・対応手順・切り返しを標準化する方法
• 教育担当者に依存しない育成の仕組み化
• 配属後のパフォーマンス向上につなげる実践支援
• UKABUを活用したオンボーディング支援の具体イメージ

SOLUTION

UKABUで実現できること

UKABUでは、営業現場で必要なトーク・ヒアリング項目・切り返し・次アクションを、実践しやすい形で整理できます。新人・中途メンバーは、現場で迷ったときにも次に何をすべきかを確認しながら対応できるため、安心して業務に臨むことができます。

教育担当者やマネージャーにとっても、教える内容やフィードバックの観点を標準化しやすくなり、一人ひとりにかかる育成負荷を軽減できます。

FOR YOU

このような方におすすめです

• 営業新人・中途の早期戦力化に課題を感じている方
• 研修後の現場定着・実践力に課題がある方
• 営業育成が属人化していると感じている方
• マネージャーや教育担当者の育成負荷を減らしたい方
• 営業トークや対応手順を標準化したい方
• 営業組織のオンボーディングを見直したい方

OUTLINE

セミナー概要

PROGRAM

プログラム

1. なぜ営業オンボーディングはうまくいかないのか

   • 詰め込み研修の限界
   • 現場配属後に起きるギャップ
   • 育成が属人化する理由

2. 新人・中途が”現場で使える”状態になるために必要なこと

   • 暗記ではなく、判断と会話の型を身につける
   • 実際の電話・商談で使えるアウトプット設計
   • 安心して現場に出るための準備

3. 教育担当者に依存しないオンボーディング標準化

   • トーク・対応手順・切り返しの整理
   • 誰でも順番に進められる育成プロセス
   • マネージャーの育成負荷を減らす仕組み

4. UKABUを活用したオンボーディング支援

   • 営業現場で迷わない支援のつくり方
   • 配属後のパフォーマンス向上につなげる活用イメージ
   • 育成期間短縮・品質平準化のポイント

5. 質疑応答

TAKEAWAY

参加することで得られること

• 自社の営業オンボーディング課題を整理できる
• 新人・中途が現場でつまずくポイントがわかる
• 育成を属人化させない仕組み化の考え方がわかる
• 営業トーク・対応品質を標準化するヒントが得られる
• 教育担当者の負荷を減らしながら育成効果を高める方法がわかる

FAQ

よくある質問