【10/8(木)12:00~12:30】営業成果を、担当者の力量だけに委ねない～面談中のリアルタイム支援で、営業成果を安定させる～
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参加費無料｜オンライン開催｜所要時間30分
営業力を高める施策は増えています。新人育成、AIロープレ、ナレッジマネジメント、マネージャー育成――。それでも成果が安定しないのは、最も重要な「顧客との面談中」が、担当者一人ひとりの経験や判断に依存しているからかもしれません。
本セミナーでは、面談前後の強化だけでは届かなかった営業現場の課題を整理し、会話の最中に営業担当者の思考と行動を支援する新しいアプローチをご紹介します。
こんなお悩みはありませんか？
- 営業研修を実施しても、現場での成果につながりにくい
- トップ営業とその他のメンバーで、面談品質に差がある
- ロープレではできるのに、本番では質問や提案がうまく出てこない
- ナレッジを整備しても、必要な瞬間に活用されない
- マネージャーがすべての商談をフォローできない
- 営業施策を増やしているのに、組織全体の成果が安定しない
見落とされてきた「面談中」という空白
多くの営業強化施策は、面談の「前」と「後」に集中しています。
| タイミング | 代表的な施策 | 残りやすい課題 |
|---|---|---|
| 面談前 | 研修、ロープレ、資料準備、顧客情報の収集 | 本番で適切に思い出し、使えるとは限らない |
| 面談中 | 担当者自身の経験・判断に依存 | 質問漏れ、深掘り不足、提案機会の見逃しが起きる |
| 面談後 | 録音分析、振り返り、フィードバック | 改善は次回以降。目の前の商談には間に合わない |
成果が決まるその瞬間に、適切な質問や情報、次のアクションを届けられたら。営業強化は「個人のスキル向上」だけでなく、「組織として成果を再現する仕組み」へ進化します。
このセミナーでわかること
- なぜ営業強化施策が成果に直結しないのか
- 面談品質が担当者依存になる構造的な理由
- 「面談前・中・後」で考える営業支援の全体設計
- リアルタイム支援で変わる、質問・深掘り・提案の質
- UKABUを活用して、既存施策を成果につなげる方法
セミナー内容
1
営業強化の現在地
新人育成、AIロープレ、ナレッジマネジメント、マネージャー育成など、代表的な施策とその効果を整理します。
2
成果が安定しない本当の理由
「知っている」と「本番でできる」の間にあるギャップを、実際の営業面談の流れから紐解きます。
3
面談中のリアルタイム支援という新しい選択肢
営業担当者が顧客との会話に集中しながら、必要な質問・情報・次の一手を得られる状態を解説します。
4
UKABUが実現する営業組織の再現性
今ある研修やナレッジを無駄にせず、現場の成果につなげる活用イメージをご紹介します。
こんな方におすすめ
- 営業組織の成果を安定させたい営業責任者・マネージャー
- 営業担当者ごとの面談品質のばらつきに悩んでいる方
- 研修、ロープレ、ナレッジ施策の効果を高めたい方
- 若手の立ち上がりを早めたい営業企画・人材育成担当者
- AIを営業現場で実践的に活用したい方
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2026年9月24日